Risk Analytics Company
Ejecutivo Senior de Ventas / Ejecutivo de Cuentas - Soluciones de Análisis de Riesgos
Tiempo completo • Cambridge, MA
Beneficios:
- 401(k)
- Bonificación basada en el rendimiento
- Salario competitivo
- Seguro dental
- Horario flexible
- Seguro médico
- Oportunidad de ascenso
- Tiempo libre remunerado
- Seguro de visión
Ejecutivo Senior de Ventas / Ejecutivo de Cuentas — Soluciones de Análisis de Riesgos
Ubicación: Nueva York o Boston
Informes a: Jefe de Ventas / Director de Ingresos
Informes a: Jefe de Ventas / Director de Ingresos
Sobre la empresa
Somos un proveedor líder de soluciones de análisis de riesgo institucional y optimización de carteras que sirven a gestores de activos, fondos de cobertura, fondos de pensiones, aseguradoras, gestores de patrimonio y bancos. Nuestra plataforma ofrece modelos de riesgo multiactivo, atribución del rendimiento, análisis de factores, pruebas de estrés, construcción de carteras y herramientas de apoyo a la toma de decisiones de inversión utilizadas por algunos de los inversores más sofisticados del mundo.
Nuestras soluciones ayudan a los clientes a comprender mejor las exposiciones a la cartera, mejorar los resultados de inversión, gestionar los requisitos regulatorios y tomar decisiones de cartera basadas en datos.
Resumen del rol
Buscamos un profesional de ventas de alto rendimiento con experiencia vendiendo tecnología financiera, análisis o soluciones de inversión a inversores institucionales. El candidato ideal entiende los flujos de trabajo de inversión cuantitativa y tiene experiencia involucrando gestores de carteras, equipos de riesgo, CIOs, investigadores cuantitativos y líderes de operaciones de inversión.
Este puesto es responsable de impulsar el crecimiento de nuevos negocios, ampliar las cuentas estratégicas y gestionar ciclos de ventas empresariales complejos para soluciones de análisis de riesgos y gestión de carteras.
Responsabilidades clave
- Desarrollar y ejecutar un plan estratégico de ventas centrado en gestores institucionales de activos, fondos de cobertura, bancos, aseguradoras y propietarios de activos
- Identificar, calificar y cerrar nuevas oportunidades de negocio para análisis de riesgos, modelado de factores, optimización de carteras y soluciones de atribución de rendimiento
- Construye relaciones de confianza con CIOs, gestores de cartera, responsables de riesgo, analistas cuantitativos y equipos de tecnología de inversión
- Liderar ciclos de ventas empresariales complejos desde la prospección hasta la negociación de contratos y el cierre
- Colaborar con especialistas de producto, investigación cuantitativa, éxito del cliente e equipos de implementación para ofrecer soluciones personalizadas al cliente
- Realiza presentaciones a clientes, demostraciones en plataformas y debates sobre valores empresariales
- Mantener una cartera sólida y una previsión precisa dentro de los sistemas CRM
- Representa a la empresa en conferencias del sector, eventos con clientes y foros de liderazgo de opinión
- Mantente al día con la estructura del mercado, las tendencias de inversión cuantitativa, las prácticas de gestión de riesgos y las ofertas de la competencia
- Colaborar con los equipos de marketing y producto para proporcionar feedback a los clientes e identificar nuevas oportunidades de mercado
Cualificaciones requeridas
- Licenciatura en Finanzas, Economía, Matemáticas, Negocios o campo relacionado
- 5+ años de experiencia en ventas empresariales en tecnología financiera, analítica, datos de mercado, gestión de riesgos o software de inversión
- Historial probado de superar los objetivos de ingresos y cerrar acuerdos institucionales complejos
- Fuerte comprensión de:
- Análisis de riesgos de cartera
- Modelos factoriales y atribución del rendimiento
- Conceptos de inversión cuantitativa
- Construcción de cartera multiactivo
- Flujos de trabajo de inversión institucional
- Experiencia vendiendo a instituciones compradoras, incluyendo gestores de activos, fondos de cobertura, fondos de pensiones y compañías de seguros
- Excelentes habilidades de comunicación, presentación y venta consultiva
- Capacidad para involucrar tanto a partes interesadas técnicas como ejecutivas
- Familiaridad con plataformas CRM como HubSpot
Cualificaciones Preferidas
- Experimenta la venta de plataformas similares a Barra, Axioma, Aladdin, FactSet, MSCI, Bloomberg o soluciones de BlackRock
- Cursos relacionados con CFA, CAIA o avanzados relacionados con finanzas
- Comprensión de APIs, plataformas de análisis basadas en la nube o infraestructura de datos de inversión
- Red existente dentro de la gestión institucional de inversiones
Métricas de éxito
- Crecimiento de los ingresos recurrentes anuales (ARR)
- Adquisición de nuevo logotipo
- Expansión de cuentas empresariales
- Generación de oleoductos y tasas de conversión
- Retención de clientes y desarrollo estratégico de cuentas
Lo que ofrecemos
- Salario base competitivo más comisión sin límite
- Oportunidad de participación en acciones
- Beneficios integrales de atención sanitaria y jubilación
- Entorno de trabajo flexible
- Exposición a inversores institucionales líderes y tecnologías cuantitativas de vanguardia
- Crecimiento profesional dentro de una organización analítica en rápida expansión
Perfil de candidato ideal
El candidato seleccionado combina fuertes instintos comerciales con credibilidad ante profesionales sofisticados de la inversión. Se sienten cómodos discutiendo la construcción de carteras, la descomposición de riesgos, la exposición a factores y los flujos de trabajo de inversión, mientras también navegan por la adquisición empresarial y la gestión de partes interesadas ejecutivas.
(si ya tienes un currículum en Indeed)